互联网时代|淘宝卖家的赚钱思维

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  在这个急速发展的互联网时代,网购的多样性和商家数量种类繁多,导致产品之间的竞争越来越激烈。企业整日绞尽脑汁争取客户并销售他们的产品。不知道如何操作的企业,只是将网上购物定义为对抗价格和利润的斗争,结果就是每个人都失去了,而且他们的日子并不好。

但与此同时,也有一些商家不让利润或价格,所以他们赚了不少钱。今天,我们来看看这些商家为使消费者对其产品情有独钟所做的工作。

消费者不属于你的三个要点

该行业已经研究了一些最畅销的类似产品的在线商店,并发现他们的销售额很高。除了价格,评论和品牌因素的影响外,还有一些重要因素起着决定性的作用。它体现在以下三个方面:

第一个维度:主动比较

您的产品有多好,如果您不比较它,您就不能再使用它了。互联网的开放性使客户能够将您的产品与任何其他产品进行比较。您的产品是否能够吸引顾客的心是一个重要的组成部分。

企业希望在这一领域脱颖而出。有必要采取主动比较。与同类产品进行主动比较,与同类技术进行比较,与过去的技术进行比较等;在比较中体现出自己的优势,即使你的产品并不比别人好,你应该避免重量和比较,而不是说自言自语。

因为消费者在整个网络购物行为中处于比较过程中。比价格,具体性能,具体材料,具体服务等。如果您能主动帮助客户完成这一过程,将为客户留下安全感和实用性。因为这会让您觉得您的产品不怕其他产品,您就做好了准备。

第二维:显示详细信息

对于消费者来说,网上购物的最大问题是他们对产品没有直观的感觉。仅使用图像来理解产品。消费者最关心的是他们想要看到的细节无法看到。他们担心商人应该照顾照片,同时避免重量。因此,商家应积极展示产品的细节,并应触及消费者的顾虑,并显示更详细的图像。这很好。

陈先生是'Coffee Eslite'的创始人,经常在他的微博上展示一些产品的细节。例如,他们销售的鞋子使用什么钉子,使用什么鞋带,使用什么面料等等。或者我们的羽绒服钻井解决方案,他是在这里提前解决客户的顾虑。他试图告诉你你想到的想法,我已经想到了并解决了它。即使你没有想到它,我也考虑过了。他可以打开自己的产品给你看,可以向你展示360度无死角,你可以有任何顾虑!

倡议意味着他们已经解决了您担心的问题。他们没有任何需要隐藏的地方,害怕你所看到的。他们已经为您做了周到的考虑。如果我需要一双鞋或羽绒服,即使它更贵,我会选择它,因为它给我一种安全感。

我们必须记住,网购必须首先给人一种安全感和实用性,事实证明他极大地促进了产品的销售。

第三维:使用场景显示

网上购物已发展到今天。消费者通常认为在线商店上显示的产品图像与实际产品之间存在很大差异。购买互联网的消费者经历了图片和真实物品之间的差异。卖家总是将他的产品图片放在理想的方向PS上,有时甚至将图片从真相中删除。在买家和其他产品到货后,他们怀疑这是他们订购的东西,这是许多买家在网上购物过程中的另一个心理问题。

消费者想要的是感觉,而不是事实

因此,在线商店中的大多数图片似乎对消费者没有实际参考价值。然而,网上商店几乎完全依赖图像显示来说服消费者唤起消费者的购买欲望。从自我情绪心理学的角度来看,消费者往往愿意相信图片中展示的美丽产品是真实的。因为他们在购买产品,在很大程度上,这是一种感觉。这是理想中自我实现的感觉。

因此,消费者希望看到产品的完美一面,并希望产品可以解决自己的问题,但他们担心再次遇到货物时会感到沮丧。

那么,企业如何在消费者心目中消除这种矛盾心理呢?

这是用真实照片拍摄的照片,或者是用虚拟场景拍摄的照片。这将使消费者认为图像没有太多修改,可以给消费者一种真实的感受。尝试在工作室尽可能少地拍照,特别是在单色背景前,因为照片更具艺术性,给顾客一种虚假的感觉。与现实生活中的照片相比,在工作室拍摄的照片让人感觉更不真实,更不可靠。

对于在线商店,这更重要,有三个基本方面。做这三个方面基本上可以打动消费者的心。总的来说,它是积极消除消费者的顾虑。这里解决了消费者可能关注的问题。

不要学习一些业务,并且总是担心客户会发现产品的一些细节。我总是想隐藏它并覆盖它,以便客户看不到它。在这个互联网时代,有什么可以隐藏的?如果一个企业有这种心态,那就相当于伪装自己的金融道路。

企业必须学会利用互联网的思维来思考市场的需求。

互联网与传统业务的根本区别在于客户的至高无上的感觉。您只需向客户提供您想要的产品,客户就会出来。当然,网络购物环境更加复杂。在未来,我们将继续分享一些有关网上购物的其他秘密。